宁德美容院拓客公司电话联系方式

美容院如何拓客
我今天给大家分享的主题叫美容院如何拓客。关于拓客，我相信很多人都非常关注，因为没有拓客就没有生意，一家店的业绩要提升，必须做三件事情，这三件事情缺一不可。
个是提高进店率，进店的人数越多越好，以前1天进10人，现在如果你有办法1天进30、50个，那你的业绩肯定会提升。
怎么样提高进店率呢？就是靠拓客。拓客是关键，也是必须的环节。
*二个是提高成交率，进店20个顾客，你能成交几个呢？成交率决定了你不业绩，我们用什么来成交，用专业成交客户，就是真诚+智慧=成交。
*三个是提高回头率，如果顾客成交一次就再也不来了，这叫一锤子买卖，是无法长久的。所以我们要用专业解决客户的需求和困惑，做口碑宣传来提高回头率。
如何提高进店率？怎么样去拓客？拓客非常重要，今天给大家分享三个方面，个是拓客的重要性，*二个就是拓客的注意事项，*三个是拓客的方法。
01拓客的重要性
没有拓客就没有销售，拓什么样的客户？拓客是销售的步。
拓客的成败将决定了销售的成败，甚至决定了一个店的生死存亡，所以一定要做好拓客准备。拓客成败有两个关键，个叫质，*二个叫量。质就是质量，量就是数量。什么叫质量呢？就是你要找到对的顾客，要有正确的思维，让客户具有辨别是非的能力，也要有一定的经济的实力，她还要有正确养护的观念。这也是我们拓客前的定位问题。
数量当然是越多越好（个人建议每次拓客人数在200以内，多了服务不到位，会带来负面的影响），如果质量非常好，数量又可以，那你的拓客就是成功的。而且拓客是需要持续去开展的，不要等到*或者没客人的时候再拓客，拓客应该要经常地开展。这就是拓客的三个重要性。 02拓客的注意事项
首先你要分析你的目标顾客是那些人，你的目标顾客取决于你的这个项目。你的目标顾客会出现在在哪里，就去哪里找他们。如果你手上有准顾客的资料和名单，打电话和发短信都是推荐的。你想钓什么样的鱼，就用什么样的饵料到什么样的池塘里钓。
03拓客的方法
个就是卖拓客卡。虽然我们拓客的方法有很多，但是你能把基础的做好，其实已经够了。所以我本人也建议卖拓客卡，首先就是要把拓客卡设计得合理，与你店开展的项目相前联，比如说198块钱做4次肩胫护理，4次面部护理的拓客卡（好别家店没有的项目。也可以把人空的主项拿来拓客或者免费）就很吸引人。为什么要做198的卡，因为这种卡拓来的客户才是我们想要的各户。
不单如此，还可以送礼物，198块钱做四次护理，4次面部护理，如果是夏天，送一把遮阳伞，如果是冬天的话，送一个暖手宝或者热水袋，甚至你到店里办卡，还有礼物和优惠送。记住：所有人都喜欢占便宜。所以拓客卡一定要吸引人，要让客户认为是她想要的。
下一步就是，每个人都要布置好任务，比如说有五个员工，1人1天10张，1天就是50张。我个人建议一次拓客数量不能太多，好控制在100人左右，我们可以做好服务后又去拓客，那去哪里卖拓客卡呢？去小区门口、公交站或者地铁站等大的地方，但是有些人就反映：我们的卡明明做得很吸引人啊，怎么还是没人愿意来？这就是你不懂销售的原因，就需要来学习我们后面的课程了。

为什么你的美容院拓客效果不理想？那到底拓客应该怎么做效果好呢？
其实，拓客要具备以下几点：
1、你的美容院开业时间有多久？
如果刚开业或者开业时间不长，拓客应该以全项目为主。不要拿单一项目拓客，尽量拿出来6-8个项目，这样吸引力会大，由此你也能看出你周围的顾客群对你店内什么项目感兴趣。
2、你的美容院拓客卡的定价是多少？
很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6个项目，还特别喜欢把原价1千多甚至2千多写上，现在只要38元就能买2000多的项目。你问问你自己，如果有人拿着这样的卡让你买，你会买吗？你相信吗？
美容院的利润多高啊，2000多的项目38元就能买到。给你的建议是拓客卡项目可以做6-8个，价位定在100-200元左右，花100元可以任选其中2-3项，这个靠谱点。虽然100元不好卖，但是至少卖一张是一张。10块钱买的卡，不去也不心疼。
3、拓客之前先发*
美容院销售顾客知道铺垫，出去拓客也是一样。在拓客前几天，先大量印制一批，将你的店以1公里为限，每个门头，每个小区，每个美容师能进去的场所先铺一遍。上是你准备拓客的项目，图文并茂，把项目的卖点和能解决的问题全部放到上。
美容师发的时候，要负责给顾客做一些讲解，我们过几天要做活动了，您如果对哪个项目感兴趣，到活动的时候可以体验。的设计要体现出抓人眼球的一面，比如你的产品是功效型的，记住要放案例对比图片，顾客想要的是改变！

拓客难”、“难拓客”是很多美容院经营者常挂在嘴边的话题，也是绝大多数美容院在经营过程中面临的主要障碍。很多美容院有着的装修，先进的仪器设备，但经营多年，依旧会为客源发愁。没有客源的美容院很难生存，美容院要想长远发展就必须解决拓客问题。
    美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。下面小普就为大家介绍比较常见的一些拓客方法。
低门槛拓客法
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1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。
奖品拓客法
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6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。
7、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。
8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。
10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。
拓客法
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11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。
13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。
14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
老带新拓客法
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16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。
17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。
18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。
19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。
20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

拓客——美容院良性发展的命脉！
拓客的启动有秘诀。
一个人的卡一定不好卖，因为没有比较!不分组进行pk的门店也一定没有好业绩，因为没有竞争!从这个角度来说，美容院门店的多家启动往往是利大于弊。
5.减少人力。如果是单店轮流拓客，老师的师资力量和耗费的人力是巨大的，但是同时启动，总共只有四天的时间，对门店接待顾客、停业的压力都会减少。效果是大同小异的，员工也不存在因为拓客的压力出现流失，很容易接受这种户外拓展的方式方法!
接下来，我们来分析一下启动多家门店的程序。
·会议。会议是启动前非常必要的工作。会议的流程一定是从高层会议到店面员工的核心会议有秩序的进行!现在的市场比较成熟，很少存在行业方面缺乏经验的*商，会议中存在三种人：一种积极发表意见希望被采纳;一种抱着自己的思想观望;另一种就是随大流。所以会议的形式应该以“提出论点——讨论提议”的形式出现，如果是一言堂的发号施令就很容易失去会议的初衷，很难进行统一行动。
·引导。培训是引导的一种形式，得到了大多数核心团队的认可，接下来就需要更多的实际技巧和方法的准备。现场演练当然是必不可少的一种行之有效的方法，模拟演习等都是提前预防的有效途径。
·奖励。有效的定立奖励政策，让优秀的人和金钱挂上钩，让努力和奖励相联系，保护优秀的员工才能保持公正的管理;
·身体力行的带动。经常下到*发现问题，解决问题，对每个薄弱的环节进行跟踪，半小时团队和团队之间的信息交流，随时让所有的人有紧迫感，从而能增加大家的比拼感和竞争意识。
·讲究方法。任何管理门店的好方法都需要改变，都需要适应本地区的实际情况。方法需要实战的更新和创新，一个成功的方法都是有自己的寿命的。所以，门店在不断学习的过程中，还要经常总结自己的经验和成功之处。
·注重细节。统一的服装、统一的布置、统一的话术以及宣页的设计、赠品的选择都很重要，这样才能给消费者一种高端高质且专业的印象。
除去以上讲的一些细则外，另外一些问题的解决也显得较为重要。
1.5000万的广告投入无疑是增加了品牌的**度，而品牌的**度直接影响顾客的信任度，也就增加了销售的成交率。2018年和2019年同样的新客户外宣传，2019年做就会有1+1大于2的效果，借助这个广告的优势，我们就能达到事半功倍的作用。这就是广告投入的优势，这次拓客就是地对空的一次对接，成功了，今年我们拿到的将是双份工资，次的拓客是为专业线的一次活动做准备和铺垫，每个活动都是互动的，一环套一环，环环相扣，每一步都很重要!
2.全国统一的拓客行动、请**为产品*、统一的门厅装修、统一的服装宣传以及平面广告宣传等都能很快地帮我们给顾客建立信任感，达成销售业绩。这就是连锁效应和单独的门店经营的大区别，品牌一旦在顾客的心目中站稳脚跟就可以减少很多销售障碍，所以推出日化线产品的炮是非常重要的，品牌的打响是和我们每个人息息相关的。
3.美容师的工资是和顾客的数量、质量挂钩的，不是由美容师的能力来决定的，一个美容师她有良好的社会关系，有大量的人脉就能够增加它的业绩。所以，很多的美容师虽然干了很多年有了一定的经验，但是换个不熟悉的门店，收入就会急剧的下降，这和之前积攒的人脉有很大的关系。所以拓新客不仅是新美容师的机遇，对于老美容师也是非常重要的。
4.对于日化线产品的操作，虽然我们专业线的工作人员并不是很熟悉，但是打造专业线特色的日化操作将是品牌在市场上独占**的产品特色，店里的老顾客是有限的，如何能够熟练的对日化产品进行销售也是显得尤为重要。日化线的销售和专业线销售大的区别是受时间上的限制，必须在短时间内抓住顾客的心理，主动行动。走上大街，面对不同需求的顾客，用灵活的应变经验和所学的知识联系一起，短时间摩擦出火花，让顾客产生购买欲望，引起好奇的想法，才能顺利进行品牌的推广。
B.拓客过程中不能积极应对出现的问题
做任何事，出现问题是必然的，逃避解决不了问题。心态决定一切，是积极的面对问题的挑战还是消较的面对问题的打击，这是拓客的成功的隐形重要因素。
拓客是美容院增加业绩的有效方法，新店的业绩能一跃蹦到一个新的高度，这和各门店多年积累的拓客经验分不开的。但是很多老员工找不到拓客的新方法，就像打仗只知道向前冲，不思考也不考虑细节和技巧，疲惫上街对顾客进行陌生拜访，的确使拓客多了很多心理障碍，要在美容师上街前解决这些问题的发生，就必须提前思考即将在拓客中发生的问题，然后多做准备工作，尽量规避问题的发生。
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